Archives par catégorie: Formation Vente

UN BON VENDEUR ? WHATIZIT ??

👉🏼 La qualité d’un vendeur c’est de savoir COMPRENDRE et non pas ÉCOUTER ! Et pourtant, Il y a des vendeurs qui écoutent mais qui ne comprennent rien !! 😄 Tu as sûrement déjà entendu dire : « Stéphane il a du baratin il sera un bon vendeur ! »…ben non ! Un CAMELOT peut-être (avec […]

Ne prenez pas vos commerciaux pour des enfants !

Le fondateur de l’analyse transactionnelle, Eric Berne, a distingué 3 aspects de la personnalité. Ils sont présents en chacun d’entre nous, et qui sont appelés  » états du moi « . Ces trois états font que nous pouvons nous comporter dans la communication comme si nous donnions momentanément la parole à l’une de ces 3 personnes. Ces […]

Connaissez vous les biais cognitif qui servent à vendre plus et mieux

  Un biais cognitif c’est une tendance naturelle de notre cerveau qui fausse notre jugement et nous empêche de prendre une décision rationnelle. La plupart du temps, nous ne sommes même pas conscients d’être sous l’influence de tels biais.   LE BIAIS DE NEGATIVITE Nous faisons plus attention aux mauvaises nouvelles qu’aux bonnes. Certainement un […]

COMMENT PASSER LES BARRAGES TELEPHONIQUES

Même si aujourd’hui le Social Selling a fait évoluer la prospection il faut toujours savoir décrocher son téléphone ! Dans une séance de prospection téléphonique (même en Warm Calling) nous sommes souvent confrontés à une assistante (Interlocuteur Filtrant : IF) qui est là pour ne pas passer votre appel. Il existe plusieurs techniques pour franchir […]