FORMATION NEGOCIATION :
Les 4 c
« Vendre de la valeur et défendre ses marges »
Abordons les sujets sur lesquels seront confrontés vos commerciaux. L’idée est d’apporter des connaissances et des méthodes pur mieux être préparé dans le cadre d’une négociation notamment avec des acheteurs professionnels.
REGARDEZ NOTRE PRésentation vidéo !CE QUE VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR DANS NOTRE FORMATION NÉGOCIATION
LES 4 C DE LA NÉGOCIATION
Commencer Haut – Consolider – Concession et Contrepartie – Conclure. Le traitement des objections en négociation
LES 4 TACTIQUES DE CONCESSION
Ancrage – Petit pas – Descente rapide – Faux pivot
TECHNIQUES DE PRÉSENTATION DU PRIX
Delta plus – Reformulation selective négative et positive – Investissement – Globalisation – Minimisation & Maximisation
13 RÈGLES DES ACHETEURS
N’approchez jamais un vendeur avec enthousiasme – Demandez toujours l’impossible – N’acceptez jamais une première offre
DÉBRIEFING DE LA FORMATION
Mise en place du plan d’action – Fixation d’objectifs quantitatifs et qualitatifs – Feuille d’évaluation
COACHING ET BILAN
Feed back à la fin de la journée avec coaching et conseil
TARIF / JOUR
1750 € HT
SUPPORT PDF
OFFERT
LOCALISATION
FRANCE ENTIÈRE
