Le prix étant une valeur que vous pouvez maitriser et nous avons souvent 3 tarifs dans nos possibilités : le prix plancher : celui en dessous duquel on ne peut pas descendre (par rapport au cout initial ou à notre commission). Il peut arriver qu’il soit utilisé pour gagner un client ou un marché important […]
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Fév
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Dans une séance de prospection téléphonique nous sommes souvent confrontés à une assistante (Interlocuteur Filtrant : IF) qui est là pour ne pas passer votre appel. Il existe plusieurs techniques pour franchir ce barrage. – Etre sur de vous (avec le sourire) – votre prise de contact ne dois pas être hésitante : Bonjour Mademoiselle, […]
La méthode SPANCO offre la visibilité sur chacun des prospects et l’état d’avancement dans les différentes phases du processus de vente à travers un tableau (tableur ou tableau physique avec Post It). Cette méthode a été mise en place par la société Xerox et matérialise une véritable feuille de route pour le commercial. Suspect : […]
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Identifiez votre réseau Selon la théorie des six degrés, vous êtes virtuellement relié à tout individu sur terre par une chaîne de 6 personnes au maximum. Les six degrés de séparation est une théorie établie par le hongrois Frigyes Karinthy en 1929 qui évoque la possibilité que toute personne sur le globe peut être reliée […]
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Fév
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Dans tous vos projets vous devez vous fixer des objectifs et pour le formuler il doit répondre à 7 étapes : Spécifique : il ne doit concerner qu’un seul élément, il ne doit pas être général Mesurable : il doit pouvoir se mesurer en terme de quantité Ambitieux : il doit être en progression Réalisable […]