➡️ On a tous vécu ces moments où une vente semblait acquise… et où tout s’est effondré.
✅ Aujourd’hui, je partage avec toi les 10 erreurs fatales qui transforment une opportunité en échec.
– ‘́ Tu déballes ton argumentaire sans comprendre les besoins réels de ton client. Résultat ? Tu passes à côté de l’essentiel.
– ́ Dès la première objection, tu baisses ton prix. Tu viens de perdre toute crédibilité et marge de manœuvre.
– ́ ́ Tu arrives sans avoir étudié ton prospect, son secteur, ses enjeux. Comment veux-tu être pertinent ?
– « C’est trop cher » ne veut pas dire que tu es nul. C’est juste une étape normale de la négociation.
– ́ Tu promets la lune pour conclure. Le client découvrira la vérité, et tu perdras sa confiance à jamais.
– ́ – Bras croisés, regard fuyant, posture fermée… Ton corps parle avant tes mots, et il dit « je ne suis pas sûr de moi ».
– « Notre entreprise, nos produits, nos références… » Le client s’en fiche. Il veut savoir ce que TU peux faire pour LUI.
– Tu acceptes tout, tu négocies sans fin. Le client sent ta faiblesse et en profite.
– ✍️ La discussion est bonne, l’ambiance excellente… mais tu ne demandes jamais l’engagement. Et le client repart sans signer.
– Une bonne négociation, c’est du gagnant-gagnant. Si tu écrases ton client, il ne reviendra jamais.
Si cela t’arrive trop souvent vient suivre une formation sur la vente ou la négociation avec moi !!!
